Développement commercial
Prospecter et développer son portefeuille clients
Demandes d’inscription ouvertes · Angers · 2026-12-10
Référence : commercial-prospection · Mise à jour : 15/10/2026
Vous repartez capable de Identifier ses cibles, qualifier les opportunités, organiser les prises de contact et les relances.
Pour qui : Dirigeants, indépendants, responsables d’activité et professionnels de la relation commerciale.
Durée1 journée · 7 h pédagogiques
FormatPrésentiel
Budget490 € TTC par participant
Demande sans paiement ni réservation de place. Session organisée pour un groupe de 6 à 8 participants ; salle à confirmer. L’inscription devient définitive après vérification de la disponibilité, communication des conditions contractuelles et accord des parties. Déjeuner, transport et hébergement non inclus. Aucun financement automatique ni certification Qualiopi promis.
Prochaine datejeudi 10 décembre 2026 · Angers · Inscriptions ouvertes
Une situation à pratiquerSur un cas professionnel réel anonymisé ou fictif : préparer une approche, jouer le premier échange et ajuster le message après retour du groupe.
Votre productionPlan de prospection à 30 jours, messages adaptés, trame de qualification et tableau de suivi.
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Pourquoi cette formation ?
Vous souhaitez trouver de nouveaux clients, qualifier les bonnes opportunités et tenir vos relances malgré les urgences du quotidien.
Objectifs et résultats attendus
Identifier ses cibles, qualifier les opportunités, organiser les prises de contact et les relances.
- Identifier ses cibles et qualifier les opportunités.
- Organiser les prises de contact et les relances.
- Construire un plan de prospection applicable sur 30 jours.
Public et prérequis
Public concerné
Dirigeants, indépendants, responsables d’activité et professionnels de la relation commerciale.
Prérequis et positionnement
Avoir une activité ou une offre à développer. Aucune maîtrise préalable de l’IA requise. Apporter un exemple anonymisé ; un cas fictif est fourni si nécessaire.
Durée et organisation
1 journée · 7 h pédagogiques
Présentiel
Groupe de 6 à 8 participants maximum. Angers, 9 h–17 h, pause déjeuner de 12 h 30 à 13 h 30. Salle à confirmer.
Programme pédagogique
Matin · 3 h 30
- Définir une cible et sa proposition de valeur ; distinguer informations vérifiées et hypothèses.
- Rechercher et analyser des informations vérifiables, avec ou sans IA ; contrôler les sources.
- Qualifier les opportunités à l’aide d’une trame : besoin, interlocuteur, calendrier et prochaine étape.
Après-midi · 3 h 30
- Préparer des messages adaptés ; comparer différentes approches avec l’IA et les corriger.
- Simuler une prise de contact et un premier échange ; écouter, questionner et reformuler.
- Organiser les relances, construire le tableau de suivi et le plan de prospection à 30 jours.
Mise en pratique et livrables
Situation travaillée
Sur un cas professionnel réel anonymisé ou fictif : préparer une approche, jouer le premier échange et ajuster le message après retour du groupe.
Production attendue
Plan de prospection à 30 jours, messages adaptés, trame de qualification et tableau de suivi.
Méthodes et évaluation
Méthodes pédagogiques
Positionnement, apports courts, exercices guidés, mises en situation et retours du formateur. Situations fictives ou anonymisées. Satisfaction recueillie séparément des acquis. Recherche et analyse d’informations vérifiables, préparation de messages et comparaison d’approches commerciales. L’IA aide à préparer et à s’entraîner : cette formation commerciale n’est pas une formation généraliste aux outils d’IA. Contrôle humain obligatoire des faits, sources et productions. Ne transmettre aucune donnée confidentielle ou personnelle non autorisée ; travailler sur des cas réels anonymisés ou fictifs. Aucun abonnement payant imposé ; démonstration guidée possible.
Évaluation des acquis
Exercice observable : présenter une cible justifiée, conduire un premier échange, qualifier une opportunité et proposer une relance datée. Vérifier l’adaptation du message, la fiabilité des informations et la faisabilité du plan.
Intervenants, supports et suivi
Intervenant
Patrick DUPONT BELOEIL
Supports et inclusions
Questionnaire préparatoire, supports et outils réutilisables, évaluation par exercice observable et retour d’expérience collectif à distance à environ 30 jours, inclus dans le tarif. La date du retour est convenue avec le groupe ; il s’ajoute aux 7 heures pédagogiques.
Après la formation
Questionnaire préparatoire, supports et outils réutilisables, évaluation par exercice observable et retour d’expérience collectif à distance à environ 30 jours, inclus dans le tarif. La date du retour est convenue avec le groupe ; il s’ajoute aux 7 heures pédagogiques.
Tarifs et conditions
Inter · journée de 7 h
490 € TTC par participant
Parcours · deux journées · 14 h
890 € TTC par participant pour les deux journées
Session dédiée à votre équipe
Sur devis distinct
Demande sans paiement ni réservation de place. Session organisée pour un groupe de 6 à 8 participants ; salle à confirmer. L’inscription devient définitive après vérification de la disponibilité, communication des conditions contractuelles et accord des parties. Déjeuner, transport et hébergement non inclus. Aucun financement automatique ni certification Qualiopi promis.
Dates et inscription
Les dates et les statuts ci-dessous sont actualisés. Votre demande ne vaut pas inscription définitive.
jeudi 10 décembre 2026 · Angers
Prospecter et développer son portefeuille clients · Présentiel · 1 journée · 7 h
Inscriptions ouvertes · Horaires, lieu exact et conditions confirmés avant inscription.
Accessibilité et adaptation
Dates, horaires, lieu, intervenant et conditions d’ouverture confirmés avant inscription. Besoins d’accessibilité : contactez-nous en amont pour étudier les adaptations. L’attestation de participation n’est ni un diplôme ni une certification professionnelle. Aucun financement automatique n’est annoncé. Demande sans paiement ni réservation de place. Session organisée pour un groupe de 6 à 8 participants ; salle à confirmer. L’inscription devient définitive après vérification de la disponibilité, communication des conditions contractuelles et accord des parties. Déjeuner, transport et hébergement non inclus. Aucun financement automatique ni certification Qualiopi promis.
Un besoin complémentaire ou une situation particulière à travailler ? Écrivez-nous pour étudier l’adaptation de cette formation.
L’adaptation légère des exemples est comprise dans le forfait intra. Un complément pédagogique, une création de contenu ou un accompagnement supplémentaire fait l’objet d’une proposition distincte, acceptée avant intervention.
Pour poursuivre
Aucune autre formation n’est préconisée systématiquement après cette journée. Commencez par mettre les acquis en pratique ; un échange peut ensuite aider à préciser un nouveau besoin.
