Développement commercial
Conduire un entretien commercial et défendre sa valeur
Demandes d’inscription ouvertes · Angers · 2026-12-17
Référence : commercial-negociation · Mise à jour : 15/10/2026
Vous repartez capable de Découvrir les besoins, construire un argumentaire, défendre son prix, traiter les objections et conclure.
Pour qui : Professionnels présentant une offre, négociant ou conduisant des rendez-vous commerciaux.
Durée1 journée · 7 h pédagogiques
FormatPrésentiel
Budget490 € TTC par participant
Demande sans paiement ni réservation de place. Session organisée pour un groupe de 6 à 8 participants ; salle à confirmer. L’inscription devient définitive après vérification de la disponibilité, communication des conditions contractuelles et accord des parties. Déjeuner, transport et hébergement non inclus. Aucun financement automatique ni certification Qualiopi promis.
Prochaine datejeudi 17 décembre 2026 · Angers · Inscriptions ouvertes
Une situation à pratiquerJeux de rôle et entretiens commerciaux simulés à partir d’une offre réelle anonymisée ou d’un cas fictif, avec débriefing sur critères.
Votre productionArgumentaire personnalisé, trame d’entretien, grille de négociation et modèle de suivi.
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Pourquoi cette formation ?
Vous présentez votre offre, mais souhaitez mieux découvrir le besoin, défendre votre prix et obtenir une prochaine étape claire sans céder trop vite.
Objectifs et résultats attendus
Découvrir les besoins, construire un argumentaire, défendre son prix, traiter les objections et conclure.
- Découvrir les besoins et construire un argumentaire adapté.
- Défendre son prix et traiter les objections.
- Négocier les conditions et conclure sur une prochaine étape claire.
Public et prérequis
Public concerné
Professionnels présentant une offre, négociant ou conduisant des rendez-vous commerciaux.
Prérequis et positionnement
Avoir une offre ou un projet à présenter. Aucun prérequis en IA. La journée de prospection n’est pas obligatoire ; cas fictif possible.
Durée et organisation
1 journée · 7 h pédagogiques
Présentiel
Groupe de 6 à 8 participants maximum. Angers, 9 h–17 h, pause déjeuner de 12 h 30 à 13 h 30. Salle à confirmer.
Programme pédagogique
Matin · 3 h 30
- Préparer le rendez-vous, ses objectifs et les informations à vérifier, avec l’aide éventuelle de l’IA.
- Conduire la découverte : questions ouvertes, écoute et reformulation des besoins.
- Construire un argumentaire : valeur, preuves et adéquation au besoin.
Après-midi · 3 h 30
- Simuler les objections avec ou sans IA, analyser les réponses et s’entraîner en binôme.
- Défendre son prix ; distinguer concessions et contreparties ; préparer une grille de négociation.
- Conduire un entretien simulé complet, conclure et rédiger le suivi.
Mise en pratique et livrables
Situation travaillée
Jeux de rôle et entretiens commerciaux simulés à partir d’une offre réelle anonymisée ou d’un cas fictif, avec débriefing sur critères.
Production attendue
Argumentaire personnalisé, trame d’entretien, grille de négociation et modèle de suivi.
Méthodes et évaluation
Méthodes pédagogiques
Positionnement, apports courts, exercices guidés, mises en situation et retours du formateur. Situations fictives ou anonymisées. Satisfaction recueillie séparément des acquis. Préparation du rendez-vous, simulations d’objections, entraînement et analyse de scénarios de négociation. L’IA aide à préparer et à s’entraîner : cette formation commerciale n’est pas une formation généraliste aux outils d’IA. Contrôle humain obligatoire des faits, sources et productions. Ne transmettre aucune donnée confidentielle ou personnelle non autorisée ; travailler sur des cas réels anonymisés ou fictifs. Aucun abonnement payant imposé ; démonstration guidée possible.
Évaluation des acquis
Exercice observable : mener un entretien simulé, reformuler le besoin, argumenter avec des preuves, répondre à une objection de prix, expliciter les contreparties et convenir de la suite.
Intervenants, supports et suivi
Intervenant
Patrick DUPONT BELOEIL
Supports et inclusions
Questionnaire préparatoire, supports et outils réutilisables, évaluation par exercice observable et retour d’expérience collectif à distance à environ 30 jours, inclus dans le tarif. La date du retour est convenue avec le groupe ; il s’ajoute aux 7 heures pédagogiques.
Après la formation
Questionnaire préparatoire, supports et outils réutilisables, évaluation par exercice observable et retour d’expérience collectif à distance à environ 30 jours, inclus dans le tarif. La date du retour est convenue avec le groupe ; il s’ajoute aux 7 heures pédagogiques.
Tarifs et conditions
Inter · journée de 7 h
490 € TTC par participant
Parcours · deux journées · 14 h
890 € TTC par participant pour les deux journées
Session dédiée à votre équipe
Sur devis distinct
Demande sans paiement ni réservation de place. Session organisée pour un groupe de 6 à 8 participants ; salle à confirmer. L’inscription devient définitive après vérification de la disponibilité, communication des conditions contractuelles et accord des parties. Déjeuner, transport et hébergement non inclus. Aucun financement automatique ni certification Qualiopi promis.
Dates et inscription
Les dates et les statuts ci-dessous sont actualisés. Votre demande ne vaut pas inscription définitive.
jeudi 17 décembre 2026 · Angers
Conduire un entretien commercial et défendre sa valeur · Présentiel · 1 journée · 7 h
Inscriptions ouvertes · Horaires, lieu exact et conditions confirmés avant inscription.
Accessibilité et adaptation
Dates, horaires, lieu, intervenant et conditions d’ouverture confirmés avant inscription. Besoins d’accessibilité : contactez-nous en amont pour étudier les adaptations. L’attestation de participation n’est ni un diplôme ni une certification professionnelle. Aucun financement automatique n’est annoncé. Demande sans paiement ni réservation de place. Session organisée pour un groupe de 6 à 8 participants ; salle à confirmer. L’inscription devient définitive après vérification de la disponibilité, communication des conditions contractuelles et accord des parties. Déjeuner, transport et hébergement non inclus. Aucun financement automatique ni certification Qualiopi promis.
Un besoin complémentaire ou une situation particulière à travailler ? Écrivez-nous pour étudier l’adaptation de cette formation.
L’adaptation légère des exemples est comprise dans le forfait intra. Un complément pédagogique, une création de contenu ou un accompagnement supplémentaire fait l’objet d’une proposition distincte, acceptée avant intervention.
Pour poursuivre
Aucune autre formation n’est préconisée systématiquement après cette journée. Commencez par mettre les acquis en pratique ; un échange peut ensuite aider à préciser un nouveau besoin.
