Indépendants · 3 h 30 ou 7 h
Adapter sa communication commerciale avec l’AEC DISC
Un même argument ne produit pas le même effet selon l’interlocuteur : vous souhaitez ajuster votre approche sans jouer un rôle.
Animation prévue : Patrick, certifié AEC DISC.
Demander cette formation →Ce que vous saurez mieux faire
Trois objectifs observables.
Public : indépendants et dirigeants exerçant seuls, tous secteurs. Venez avec une situation de votre activité à travailler. Aucun diplôme préalable requis ; un positionnement permet d’adapter les exercices à votre expérience. Pour le distanciel, prévoir un ordinateur, une connexion et un espace permettant de participer.
Distinguer un comportement observable d’une interprétation.
Adapter la forme de son message sans étiqueter l’interlocuteur.
Votre programme
Un matin autonome. Un après-midi pour aller plus loin.
Comprendre et essayer
- Découvrir les repères comportementaux de la méthode AEC DISC.
- Observer le rythme, le niveau de détail et le type de questions d’un échange.
- Reformuler une proposition commerciale de deux manières.
Chaque séquence associe repères, exercice et retour du formateur ; une évaluation clôt la demi-journée.
Pratiquer et transférer
En complément du matin :
- S’entraîner à une découverte client avec des attentes contrastées.
- Ajuster son argumentation en situation de désaccord.
- Préparer une grille personnelle d’observation et d’adaptation.
Un entraînement final et un plan de mise en application clôturent la journée.
Une formation qui produit quelque chose
Exercer, recevoir un retour, repartir avec une production.
Une situation concrète
Deux jeux de rôle sur une même offre : un interlocuteur demande des faits détaillés, l’autre veut comprendre rapidement le résultat attendu.
Ce que vous emportez
Essentiel : deux versions d’un message et repères d’observation. Journée : grille d’adaptation et plan d’entraînement. Profil individuel non inclus.
Comment observer les progrès
Évaluer l’écoute, les questions de clarification et les ajustements observables. La formation n’attribue pas de diagnostic de personnalité.
Le positionnement initial, les exercices et l’évaluation finale permettent d’identifier les acquis et les points à renforcer. Une attestation de participation est délivrée ; elle ne constitue pas un diplôme ni une certification professionnelle. Le suivi prévoit synthèse, ressources, quiz à J+30 avec corrigé expliqué et échange de reprise sur demande jusqu’à J+60. Les modalités d’accès sont confirmées avant inscription.
Choisir sa formule
Deux durées, un tarif pour chacune.
Tarifs publics inter par personne : présentiel 249 € / 3 h 30 ou 399 € / 7 h ; distanciel en direct 149 € / 3 h 30 ou 279 € / 7 h. Le tarif journée inclut le matin. Intra et individuel sur devis.
En inter : 6 à 8 participants en demi-journée (8 minimum à distance), 6 à 10 en journée ; huit au total lorsque les deux formules partagent le matin. Supports et suivi prévu inclus. Déjeuner, transport, hébergement et profil DISC individuel non inclus. Tarifs nets de taxe selon le régime applicable.
Dates sur demande et session confirmée avant inscription. Les besoins d’accessibilité sont étudiés en amont. ACCOMMODO n’est pas certifiée Qualiopi ; aucun financement automatique n’est promis.