D3 · Direction générale et management
Construire une offre rentable et développer son activité
Relier une cible, une proposition utile, un prix soutenable et une démarche de conquête réaliste.
14 h : quatre blocs de 3 h 30.
Étudier ce programme →Consulter les applications et leurs conditions ↓La capacité à renforcer
Ce que vous saurez mieux faire.
Relier une cible, une proposition utile, un prix soutenable et une démarche de conquête réaliste.
Vous aurez produit
Une offre chiffrée, un argumentaire, des règles de concession et un plan de prospection.
Progression proposée
14 h pour apprendre et pratiquer.
- 01
3 h 30 — Choisir les clients visés, leur besoin, la valeur proposée et les critères de qualification.
- 02
3 h 30 — Calculer les coûts et la capacité productive ; construire un prix et des variantes d’offre.
- 03
3 h 30 — Organiser la prospection, l’entretien de découverte et les relais commerciaux.
- 04
3 h 30 — Présenter l’offre, traiter les objections, fixer les concessions et construire le plan commercial sur trente jours.
Vérifier la capacité dans l’action.
Proposition commerciale défendue devant un client simulé et vérification des hypothèses de coût.
Après la séance
Choisir une situation de mise en pratique, une première action, une échéance et une trace à observer. Une revue de transfert complémentaire de 45 à 60 minutes peut être convenue ; elle est planifiée et chiffrée séparément.
Préparer votre participation.
Positionnement et modalités
Le niveau, les prérequis détaillés, le cas travaillé et les modalités sont confirmés avant inscription. Les groupes sont constitués selon l’expérience et les usages. En projet ou en reconversion, les exercices peuvent utiliser un dossier reconstitué.
Présentiel ou classe virtuelle en direct selon le programme. Pour DISC, les applications existantes sont proposées en présentiel. Les besoins d’accessibilité sont étudiés en amont.
Calendrier et budget
La présentation de ce programme ne confirme aucune ouverture de session. Les nouveaux formats et regroupements sont en préparation ; programme final, intervenant, date, coût complet et conditions sont précisés avant engagement.
Les tarifs des applications existantes ne s’appliquent pas automatiquement à un programme élargi de 14 h. Profil DISC, restitution, coanimation et suivi sont précisés dans la proposition.
Demander les conditions et une date →ACCOMMODO n’est pas certifiée Qualiopi. Aucune prise en charge automatique ni certification professionnelle n’est annoncée.
Applications et formats déjà décrits.
Ces fiches conservent leurs objectifs, durées, tarifs et dates propres. Les PDF ci-dessous concernent ces formats ; ils ne constituent pas les fiches définitives d’un nouveau regroupement.
Prospecter avec méthode quand on travaille seul
1 journée · 7 h · 399 € par personne · sans TVA
Prochaine proposition : mardi 2 février 2027 · Saint-Nazaire · Session proposée.
Construire une offre rentable et défendre son prix
1 journée · 7 h · 399 € par personne · sans TVA
Prochaine proposition : jeudi 1 avril 2027 · Angers · Session proposée.
Structurer une démarche commerciale commune
1 journée · 7 h · 499 € par personne · sans TVA
Prochaine proposition : jeudi 20 mai 2027 · Saint-Nazaire · Session proposée.